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转载C2CC新传媒---中草集逐鹿国际大牌,单品牌店的逆战

发布时间:2020-09-19

       2011年5月20日,第一家中草集单品牌店诞生,谁也不承想,从最初温州苍南燃起的星星之火,迅速席卷整个美妆市场,它甚至放弃了原有的代理模式,以直营为先锋,加盟为辅,短短十年时间,便在国内开设了超过1000家单品牌店,近年来更是保持着50%以上的增长速度,未来3-5年将全面进入快速发展阶段。


“轻装上阵,十年后再出发!”


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      8月21日清晨,中草集董事长许明良郑重地发了一条朋友圈,意指中草集又将树起新的里程碑——9月19日,品牌正式入驻“亚洲体验之都”广州正佳广场,这里汇集了兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、后等诸多品牌,标志着品牌迈开了逐鹿国际一线品牌的脚步,“让世界爱上中国人参护肤品”的品牌梦想将不再缥缈,国货单品牌店崛起的新浪潮也一并到来了!


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聚焦单品牌业态在中国市场快速发展的几十年,我们可将此分为以下几个阶段:

1998-2011年为萌芽阶段,以外来和尚为主,韩系品牌爆发;

2012-2018年为爆发阶段,彼时传统CS渠道实力新贵加入混战;

2018年进入巅峰期,以单品牌店起家的资深土著实力崛起;

2019年-至今进入第一曲线洗牌期,此时的单品牌店则需进入深度调整期,唯实力者才能跳脱出第一曲线,进入第二曲线的发展轨迹中来。


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       在经历着优胜劣汰的残酷抉择后,发展强劲的植物医生、中草集已跃然于单品牌店发展的第二曲线之上,成为激流勇进的典型:前者以“高山植物,汉方护肤”理念角逐美妆市场;后者则在宣扬中国中草药护肤的领域拔得头筹,将“百草之王”人参护肤的奥妙刻画得尤为深刻。


       仔细想来,那些停滞于第一曲线发展轨迹的大抵为流量型单品牌店,它们对选址的要求极高,且除品牌形象店型外,拓展店型多具有投资小、流量大、复制快、盈利高的特点,而位于第二曲线发展轨迹中的多为体验型单品牌店,因着统一形象和专业的体验服务拓客锁客,由此更能撇开流量的束缚,轻松应对电商等的侵蚀。


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        事实上,中草集便是在体验型单品牌的模型之下,逐渐攀升为个中翘楚的。




1

以“百草之王”,奠定品质基础

       关于许明良,网上的记载少得可怜。


       他是个正能量满满的实干家,对生活充满热忱,对梦想抱有执着,他认真体味生活的每一份感动,甚至会细致到为父亲与人参基地的故事续写歌颂,他对品牌的打造更耐得住寂寞,十年磨一剑,甚至为保证人参源头的纯正,亲赴人参基地与工人同吃同住……他的创业故事从不是立于“高大上”调性的作秀,而是和品牌所信奉的匠心态度、极致体验始终保持统一的。


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       时间回溯到2011年,彼时化妆品行业鱼龙混杂,国家监管不严,导致美妆产品参差不齐,消费者面临着严重的皮肤问题,在这样的环境下,为了能让消费者用上安全放心的产品,许明良本着草本护肤理念的初衷创造了中草集,并以此传承中医中草药文化。


       中草集便是聚焦于“百草之王”——人参,进行产品成分的精耕细作,不断深化人参护肤理念,秉承着“品质就是生命”的初心,不断投入研发成本,同时以“工匠精神”将中草药的精髓和产品的成分完美融合,缔造卓越不凡的产品品质。


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       据了解,中草集现已在东北长白山建立了1500亩的人参种植基地,是化妆品行业中为数不多拥有种植基地的品牌,且在产品生产过程中,中草集杜绝添加防腐剂和香精,为产品品质持续护航。



         从十年如一日的坚守到如今中草药护肤领域的术业专攻,中草集为世人揭开人参护肤的奥秘,首创了专利产品“人参籽菁华油”,并依据人参的类型和功效细分为五大系列,即红参系列、人参系列、林下参系列、新鲜人参系列和太极参系列,而此次新开门店,将同步首秀极具代表性的太极参系列。



         时至今日,添加了化学成分的美妆产品比比皆是,加之同质化的严重,促使消费者回归理性,对天然草本的护肤理念趋之若鹜,且我国在中医药护肤方面的研究卓有渊源,更是奠定了草本护肤风潮的兴起。


     “品牌的心思和资源在哪,优势就在哪。”许明良表示,长此以往的点滴积累,让中草集在人参养肤领域拥有了足够的话语权。



2

品质和口碑双驱,铸就品牌文化

       十年1000家的拓展速度算不上惊人,关于渠道发展,中草集并不急于求成,相反以稳健的步调和脚踏实地的恒心,书写着品牌逆势增长的“奇迹”。它对渠道的吸引力是什么?


       首先,单品牌店符合品牌去中间化的市场运作趋势,层级更为扁平,更能实现渠道利润的最大化,因而复制不再成难。


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       前文提及,中草集以直营为先锋,加盟为辅,勇敢打破了原有的以代理商为核心的营运模式,这样的发展步调难免会对品牌的增长有所限速,却是对品牌渠道正本清源最彻底有效的方式,同时,单品牌店的条码数相对较少,更能减少库存压力。据悉,中草集的拓展店型已覆盖大润发、沃尔玛、凯德、万达、银泰等大型商超,成本如斯,但门店运作仍较为良性。


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       其次,中草集并非停留在“以卖货为目的”的浅层体验,这也是体验型单品牌店逆势突围的特质之一。


       优良的产品品质是为前提。中草集现有150余个单品,涉及祛痘、舒缓、淡斑、美白等多个方面,有别于其他单品牌店清洁灌肤等的轻体验,这种功效类型的产品在搭配专业护肤手法的前提下,更能发挥出产品应有的功效,由此便为门店的发展奠定了拓客、锁客的基础。


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       第三,实体零售在2015年遭遇滑铁卢,美妆零售亦是泥沙俱下,眼见线下渠道红利不再,中草集却不断以线上反哺线下。


       中草集始终恪守品牌初心,扎根传统线下渠道,但它亦不抵触互联网。品牌现已于天猫、京东、美团等渠道露出,其在坚持线上线下同价之余,更实行了全国会员共享会员积分制度管理,甚至将电商营销引流至线下,并将所有利润全部反馈至每一家单品牌店。如此,线上反成了线下的渠道背书。


       许明良坦言,“中草集在整个发展过程中,没有一个市场业务员,从不召开招商会,且全年只在双11举办一次活动,有如此的爆发,得益于品牌上下求真务实的匠心精神,以及产品品质和品牌文化形成的内驱力”。


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       在品质和口碑的双重推动下,中草集不断突破行业限制,在今年疫后迎来了品牌的大爆发:6月销量创下历史新高,7月新开18家门店,8月迎来26家新门店,9月进驻正佳广场,迈向国内一线阵营……


       中草集正以一种前所未有的姿态,开启长久蓄力后的大爆发,或将成为美妆行业中不可复制的典范。


       写在最后:对于产品品质的恪尽职守,品牌文化的精益求精,逐渐让中草集从芸芸单品牌店中脱颖,正如许明良所言,“中草集的品牌文化比较简单,但务实的精神和点滴积累,以及对产品品质的不懈追求,使得中草集逐渐焕发出民族品牌的自信”。


       这也是中草集屹立于单品牌店潮头浪尖的关键所在。


       此次入驻广州正佳广场,与众多国际大牌相毗邻,中草集可谓将中国中草药护肤理念拉至了更高的竞技平台,品牌价值得以进一步提升,此举开启了品牌国际化视野的新里程,也代表着中医中草药文化的精髓正面向世界!

      



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