2011年5月20日，第一家中草集单品牌店诞生，谁也不承想，从最初温州苍南燃起的星星之火，迅速席卷整个美妆市场，它甚至放弃了原有的代理模式，以直营为先锋，加盟为辅，短短十年时间，便在国内开设了超过1000家单品牌店，近年来更是保持着50%以上的增长速度，未来3-5年将全面进入快速发展阶段。

“轻装上阵，十年后再出发！”

      8月21日清晨，中草集董事长许明良郑重地发了一条朋友圈，意指中草集又将树起新的里程碑——9月19日，品牌正式入驻“亚洲体验之都”广州正佳广场，这里汇集了兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、后等诸多品牌，标志着品牌迈开了逐鹿国际一线品牌的脚步，“让世界爱上中国人参护肤品”的品牌梦想将不再缥缈，国货单品牌店崛起的新浪潮也一并到来了！

聚焦单品牌业态在中国市场快速发展的几十年，我们可将此分为以下几个阶段：

1998-2011年为萌芽阶段，以外来和尚为主，韩系品牌爆发；

2012-2018年为爆发阶段，彼时传统CS渠道实力新贵加入混战；

2018年进入巅峰期，以单品牌店起家的资深土著实力崛起；

2019年-至今进入第一曲线洗牌期，此时的单品牌店则需进入深度调整期，唯实力者才能跳脱出第一曲线，进入第二曲线的发展轨迹中来。

       在经历着优胜劣汰的残酷抉择后，发展强劲的植物医生、中草集已跃然于单品牌店发展的第二曲线之上，成为激流勇进的典型：前者以“高山植物，汉方护肤”理念角逐美妆市场；后者则在宣扬中国中草药护肤的领域拔得头筹，将“百草之王”人参护肤的奥妙刻画得尤为深刻。

       仔细想来，那些停滞于第一曲线发展轨迹的大抵为流量型单品牌店，它们对选址的要求极高，且除品牌形象店型外，拓展店型多具有投资小、流量大、复制快、盈利高的特点，而位于第二曲线发展轨迹中的多为体验型单品牌店，因着统一形象和专业的体验服务拓客锁客，由此更能撇开流量的束缚，轻松应对电商等的侵蚀。

        事实上，中草集便是在体验型单品牌的模型之下，逐渐攀升为个中翘楚的。

1

以“百草之王”，奠定品质基础

       关于许明良，网上的记载少得可怜。

       他是个正能量满满的实干家，对生活充满热忱，对梦想抱有执着，他认真体味生活的每一份感动，甚至会细致到为父亲与人参基地的故事续写歌颂，他对品牌的打造更耐得住寂寞，十年磨一剑，甚至为保证人参源头的纯正，亲赴人参基地与工人同吃同住……他的创业故事从不是立于“高大上”调性的作秀，而是和品牌所信奉的匠心态度、极致体验始终保持统一的。

       时间回溯到2011年，彼时化妆品行业鱼龙混杂，国家监管不严，导致美妆产品参差不齐，消费者面临着严重的皮肤问题，在这样的环境下，为了能让消费者用上安全放心的产品，许明良本着草本护肤理念的初衷创造了中草集，并以此传承中医中草药文化。

       中草集便是聚焦于“百草之王”——人参，进行产品成分的精耕细作，不断深化人参护肤理念，秉承着“品质就是生命”的初心，不断投入研发成本，同时以“工匠精神”将中草药的精髓和产品的成分完美融合，缔造卓越不凡的产品品质。

       据了解，中草集现已在东北长白山建立了1500亩的人参种植基地，是化妆品行业中为数不多拥有种植基地的品牌，且在产品生产过程中，中草集杜绝添加防腐剂和香精，为产品品质持续护航。

         从十年如一日的坚守到如今中草药护肤领域的术业专攻，中草集为世人揭开人参护肤的奥秘，首创了专利产品“人参籽菁华油”，并依据人参的类型和功效细分为五大系列，即红参系列、人参系列、林下参系列、新鲜人参系列和太极参系列，而此次新开门店，将同步首秀极具代表性的太极参系列。

         时至今日，添加了化学成分的美妆产品比比皆是，加之同质化的严重，促使消费者回归理性，对天然草本的护肤理念趋之若鹜，且我国在中医药护肤方面的研究卓有渊源，更是奠定了草本护肤风潮的兴起。

     “品牌的心思和资源在哪，优势就在哪。”许明良表示，长此以往的点滴积累，让中草集在人参养肤领域拥有了足够的话语权。

2

品质和口碑双驱，铸就品牌文化

       十年1000家的拓展速度算不上惊人，关于渠道发展，中草集并不急于求成，相反以稳健的步调和脚踏实地的恒心，书写着品牌逆势增长的“奇迹”。它对渠道的吸引力是什么？

       首先，单品牌店符合品牌去中间化的市场运作趋势，层级更为扁平，更能实现渠道利润的最大化，因而复制不再成难。

       前文提及，中草集以直营为先锋，加盟为辅，勇敢打破了原有的以代理商为核心的营运模式，这样的发展步调难免会对品牌的增长有所限速，却是对品牌渠道正本清源最彻底有效的方式，同时，单品牌店的条码数相对较少，更能减少库存压力。据悉，中草集的拓展店型已覆盖大润发、沃尔玛、凯德、万达、银泰等大型商超，成本如斯，但门店运作仍较为良性。

       其次，中草集并非停留在“以卖货为目的”的浅层体验，这也是体验型单品牌店逆势突围的特质之一。

       优良的产品品质是为前提。中草集现有150余个单品，涉及祛痘、舒缓、淡斑、美白等多个方面，有别于其他单品牌店清洁灌肤等的轻体验，这种功效类型的产品在搭配专业护肤手法的前提下，更能发挥出产品应有的功效，由此便为门店的发展奠定了拓客、锁客的基础。

       第三，实体零售在2015年遭遇滑铁卢，美妆零售亦是泥沙俱下，眼见线下渠道红利不再，中草集却不断以线上反哺线下。

       中草集始终恪守品牌初心，扎根传统线下渠道，但它亦不抵触互联网。品牌现已于天猫、京东、美团等渠道露出，其在坚持线上线下同价之余，更实行了全国会员共享会员积分制度管理，甚至将电商营销引流至线下，并将所有利润全部反馈至每一家单品牌店。如此，线上反成了线下的渠道背书。

       许明良坦言，“中草集在整个发展过程中，没有一个市场业务员，从不召开招商会，且全年只在双11举办一次活动，有如此的爆发，得益于品牌上下求真务实的匠心精神，以及产品品质和品牌文化形成的内驱力”。

       在品质和口碑的双重推动下，中草集不断突破行业限制，在今年疫后迎来了品牌的大爆发：6月销量创下历史新高，7月新开18家门店，8月迎来26家新门店，9月进驻正佳广场，迈向国内一线阵营……

       中草集正以一种前所未有的姿态，开启长久蓄力后的大爆发，或将成为美妆行业中不可复制的典范。

       写在最后：对于产品品质的恪尽职守，品牌文化的精益求精，逐渐让中草集从芸芸单品牌店中脱颖，正如许明良所言，“中草集的品牌文化比较简单，但务实的精神和点滴积累，以及对产品品质的不懈追求，使得中草集逐渐焕发出民族品牌的自信”。

       这也是中草集屹立于单品牌店潮头浪尖的关键所在。

       此次入驻广州正佳广场，与众多国际大牌相毗邻，中草集可谓将中国中草药护肤理念拉至了更高的竞技平台，品牌价值得以进一步提升，此举开启了品牌国际化视野的新里程，也代表着中医中草药文化的精髓正面向世界！