实践经验片面观点分享，仅供参考：

  中草集店铺经营管理的结局好坏主要两个因素决定。一个是店铺的布局。一个是经营者的综合能力。

  今天谈一下中草集店铺的布局，决策怎么样开，开多少家，如果布局？这几乎决定未来的走向。这一切与自己的经营能力有着直接关系。
1、个人销售经营强者，可以在竞争激烈的地方开，比如在城市中心，或一二线城市。反之则反之，自己的经营经验不足，也可以找到相应的定位，找到竞争相对较弱的地方经营，比如郊区，县城，城镇，与之匹配，操作起来就容易。但就全国大格局而言，化妆品竞争最激烈最难市场是这样的，华东区最难，浙江，上海，江苏一带，其次为广东地区。最容易市场，竞争较弱的地方在西北地区，东北地区以及西南地区（云贵）这三个片区。最好市场，既竞争一般，市场容量又大是四川和重庆，以及河南市场。
2、开多店铺，与管理能力团队配套直接相关，开越多店铺，对经营挑战很大，自身个人作战力体表越弱，经营一两家很成功，但经营十家八家就未必那么简单复制。个人能力在店越多，作用力越差，相反，团队重要性越重要。
3、开店的跨度距离，跨度越大对管理要求越高。一般而言，越过100公里外开店，个人影响力非常弱，完全靠店长。非管理能力足够强，团体足够强，跨距离作战不可为。所以，一般而言，集体密集开店是最容易成功的，对管理要求可以降低。

以上这些是中草集公司这五年来，通过残酷折腾代价开直营店过程得出经验，比如苍南集中开店，比如直营店从苍南县城做成，比如目前直营跨温州，杭州，宁波，厦门，泉州，上海等城市直营等等，这些模式我们直营系统一直在摸索经验供大家吸收其中教训，少走弯路，抛砖引玉，大家会做的更好。

许明良总经理
2016年8月